江西鉛山專賣店——付平
江西鉛山專賣店——付平
財富故事:
  付平,入行13年,一開始從事的是門窗工程的生意,兢兢業業做了幾年也沒有多大的突破,收入與支出僅能維持平衡。2013年,整體經濟環境蕭條,房地產不景氣,門窗行業也隨之受到影響,行情低迷,付平的工程單與樓盤直接掛鉤,影響更加直接。
  就在2014年年底,許多的企業都趕著在過春節前把一年里所賒出去的賬款都收回來。付平當然也不例外,此前有一百多萬的工程款全壓住了,資金周轉相當困難,年底工人的工資也急催著要付清,此時付平把自己的積蓄全都掏空,用于日常資金周轉。這兩年,付平感覺日子過得越來越艱難,于是,他下定決心決定改行!
  畢竟從事了門窗行業13年,突然改行,付平實在不知道該做什么好。偶爾一次,在路上他看到了有一家做定制門窗的店鋪在辦年度聯歡。突如其來的想法在他腦海中蹦出來,一直聽說做定制門窗產品,盈利空間頗大,于是,他就開始嘗試投入定制門窗行業。
  要做定制門窗,就首先要選一個口碑信譽良好的品牌。一開始,付平在網上查詢各種各樣的品牌廠家,并走訪附近的縣級建材市場做實地考察。其中,這些經過篩選的品牌當中,就有包括“正派門窗”在內的佛山門窗品牌。于是,付平就前往佛山南海對這些意向廠家進行了實地參觀和詳細了解。在考慮到產品的工藝、品質、服務、品牌實力等多方面的多番對比下,了解到“正派門窗”不僅產品質量上乘、售后服務到位、品牌口碑良好,而且面對專賣店還推出的高額裝修補助、免費上樣、特價促銷、市場推廣全部報銷、培訓支持、年終銷售獎勵等相當大力度的政策支持,最后,付平還是選擇了更接地氣的“正派門窗”。
  因為之前付平面對的是工裝市場,接下的多數以工程單為主,而現在要轉向面對家裝零售市場,始終都會有些差異。他深知,個人的力量始終不如團隊的力量大。于是他申請加入本地頂級的聯盟隊伍,但由于他的店鋪是新店,資源不多,業績暫時不穩定,因此幾次的申請都被退回。現實的問題擺在了眼前,他不能退縮。
  2015年6月-12月,沒有團隊,就自己建;沒有資源,就自己找;沒有市場,就自己開拓。這時候,付平他每天出去小區挨家挨戶地跑業務,經過了一個多月的嘗試,付平開設的鉛山專賣店已經達到了驕人的成績,完成了比公司預期還要高的銷售任務,位列前茅。專賣店在整個縣城市場中取得了良好的口碑和信譽,收獲了大批新老客戶。
  2016年,為了更好地開拓市場,付平開始建立屬于自己的團隊,從銷售經理到售后人員一條龍配套齊全。得知江西鉛山專賣店的付平需要團隊的幫忙,“正派門窗”佛山總部派出專業的銷售團隊、市場推廣團隊、客戶服務團隊為合作伙伴提供全方位的服務。系統專業的培訓會時常在鉛山專賣店上演,導購人員的專業性也隨之逐步得到了提高。
  2016年11月,江西鉛山專賣店的銷售額已達350萬,付平表示預計今年年底可以沖到400萬的銷售業績。當然,能獲得這樣的成績跟團隊是脫離不了關系,這不僅要感謝鉛山專賣店不辭勞苦的小伙伴們,更要感謝“正派門窗”大家庭的成員支持。付平還指出:每次有活動要開展,企業總部都會增派人手前往店鋪幫忙,包括后備人員、技術支持、數據分析等,真正貼心的服務,我們這些經銷商們是確確實實地感受到了,幸好,當初選擇“正派門窗”這個品牌是正確的!
  由于付平的用心經營,專賣店的營業額越攀越高,目前,在江西鉛山,“正派門窗”的品牌已經頗具影響力,被當地的業主群體所知悉。付平表示:未來,我們更要做好內功,把自己的銷售團隊建設得更完善,2017年整體銷售業績目標力爭突破600萬!


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